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설득하는 글쓰기
독자의 마음을 움직이는 기술
설득은 논리만으로 이루어지지 않습니다. 아리스토텔레스의 수사학 3요소 — 에토스(신뢰), 파토스(감정), 로고스(논리) — 를 균형있게 배치해야 합니다. 현대 마케팅의 AIDA 모델도 같은 원리입니다.
실전 순서
1
Attention: Hook으로 주의 끌기
2
Interest: 독자의 문제/고민에 공감 표현
3
Desire: 해결책 제시 + 증거(데이터, 사례, 후기)
4
Action: 구체적이고 쉬운 다음 행동 제시
장점
- ✓ 전환율(구매/가입/동의) 직접 향상
- ✓ 프레임워크가 있어 재현 가능
단점
- ✗ 과도한 설득은 거부감 유발
- ✗ 진정성이 없으면 역효과
사용 사례
마케팅 카피 / 랜딩 페이지
제안서 / 사업계획서
논설문 / 사설